K jakým třem hlavním účelům slouží podnikatelský plán?

Podnikatelský plán je plán, program pro provádění obchodních operací, akcí podniku, obsahující informace o podniku, produktu, jeho výrobě, odbytových trzích, marketingu, organizaci operací a jejich efektivitě.

Podnikatelský plán je stručný, přesný, přístupný a srozumitelný popis navrhovaného podnikání, nejdůležitější nástroj při zvažování velkého množství různých situací, který vám umožňuje vybrat nejslibnější požadovaný výsledek a určit prostředky k jeho dosažení. Podnikatelský plán je dokument, který vám umožňuje řídit podnik, takže jej lze prezentovat jako nedílnou součást strategického plánování a jako vodítko pro provádění a kontrolu. Podnikatelský plán je důležité považovat za samotný proces plánování a za nástroj vnitřního řízení.

Podnikatelský plán je dokument, který formuluje cíle podniku, poskytuje jejich zdůvodnění, určuje cestu k dosažení, prostředky potřebné k realizaci a konečné finanční ukazatele práce. Zpravidla se vyvíjí na několik let (obvykle tři až pět let) v členění podle let. V tomto případě jsou údaje za první rok obvykle uváděny podle měsíců a za následující roky – na roční bázi. Při sestavování plánů pro stávající podniky se často používá klouzavý plán, ve kterém je každoročně vypracován podrobný plán na nadcházející rok a obecný obchodní plán je také objasněn a prodloužen o další rok.

Účelem podnikatelského plánu je ukázat reálné šance na realizaci podnikatelského nápadu. Nejenže poskytuje pravdivé hodnocení příležitostí a rizik, ale ukazuje potřebu (nebo jejich nedostatek) přilákat další investice a otevřít úvěrové linky. Podnikatelský plán v podstatě ukazuje úspěch managementu a způsoby rozvoje podniku k dosažení jeho cíle.

Podnikatelský plán má dvě skupiny uživatelů – interní (iniciátor podnikatelského nápadu, zakladatelé a zaměstnanci společnosti) a externí (potenciální investoři, věřitelé, společníci).

Podnikatelský plán má tři hlavní účely:

  • dává investorovi odpověď na otázku, zda se mu vyplatí investovat do daného investičního projektu;
  • slouží jako zdroj informací pro ty, kdo projekt přímo realizují;
  • Při rozhodování o poskytnutí úvěru získá věřitel komplexní informace o stávajícím podnikání dlužníka a jeho vývoji po obdržení úvěru.

Podnikatelský plán pomáhá řešit následující hlavní úkoly:

  • jasná formulace podnikových cílů, stanovení konkrétních kvantitativních ukazatelů pro jejich realizaci a termíny dosažení;
  • určit konkrétní oblasti činnosti společnosti,
  • cílové trhy a místo společnosti na těchto trzích;
  • formulovat dlouhodobé a krátkodobé cíle společnosti, strategii a taktiku k jejich dosažení, stanovit konkrétní kvantitativní ukazatele pro jejich realizaci a termíny dosažení.
  • identifikovat osoby odpovědné za provádění strategie; vybrat složení a určit ukazatele zboží a služeb, které bude společnost nabízet spotřebitelům.
  • odhadnout výrobní a obchodní náklady na jejich vytvoření a prodej;
  • identifikovat soulad stávajících zaměstnanců společnosti a podmínek pro motivaci jejich práce s požadavky na dosažení stanovených cílů;
  • určit složení marketingových aktivit společnosti pro průzkum trhu, reklamu, podporu prodeje, ceny, prodejní kanály atd.;
  • posuzovat finanční situaci podniku a soulad disponibilních finančních a materiálních zdrojů se schopností dosahovat svých cílů; předvídat obtíže a úskalí, která mohou narušit praktickou realizaci podnikatelského plánu;
  • organizovat systém kontroly nad postupem projektu.
READ
Co dělá kuře, aby se dostalo z vajíčka?

Podnikatelské plány jsou rozděleny do následujících typů:

  • investiční podnikatelský záměr – prezentace výsledků marketingového výzkumu pro potenciálního partnera či investora, zdůvodnění strategie rozvoje trhu, očekávané výsledky;
  • podnikatelský plán rozvoje firmy nebo firmy – plán rozvoje organizace na nadcházející plánovací období;
  • podnikatelský plán rozvoje (vytvoření) samostatné divize podniku;
  • podnikatelský plán na získání bankovního úvěru nebo účast ve výběrovém řízení.

Podnikatelský plán musí splňovat řadu požadavků:

  • být napsán jednoduchým a srozumitelným jazykem s použitím stručného a jasného jazyka;
  • jeho objem by neměl přesáhnout 20-25 strojopisných stran;
  • být komplexní, tzn. zahrnout všechny informace o projektu, které investora zajímají;
  • spoléhat na reálná fakta a rozumné návrhy;
  • mají úplný charakter, tzn. obsahovat strategii pro dosažení cílů;
  • mají složitost, tzn. obsahovat produkční, marketingovou, organizační, finanční podporu;
  • mají perspektivní povahu, tzn. zajistit možnost rozvoje dalších plánů na jeho základě při zachování kontinuity rozvoje;
  • mít flexibilitu, která umožňuje provádět úpravy vyvinutých programů;
  • mají controllingový charakter spojený s jasným popisem pracovních harmonogramů, termínů a ukazatelů.

Struktura a obsah podnikatelského plánu se může lišit v závislosti na účelu zpracování tohoto dokumentu a rozsahu použití (výrobní, servisní, obchodní atd. společnosti). V současné době existuje několik skupin norem pro jeho sestavení.

Mezi nejběžnější standardy patří:

  • Evropská unie v rámci programu pomoci urychlit proces ekonomických reforem ve Společenství nezávislých států (TACIS);
  • Organizace spojených národů pro průmyslový rozvoj (UNIDO);
  • Federální fond na podporu malého podnikání (FFSMP);
  • Mezinárodní síť firem poskytujících auditorské, daňové a poradenské služby KMPG;
  • Evropská banka pro obnovu a rozvoj (EBRD);
  • Ministerstvo financí Ruské federace;

Struktura a obsah podnikatelského plánu dle standardu TACIS

  1. Popis obchodní organizace
  2. Popis obchodních cílů a strategie
  3. Popis hlavních charakteristik produktů a služeb
  4. Popis strategie řízení a marketingové strategie
  5. Obecný popis trhu
  1. Marketingová analýza
  2. Marketingová strategie
  1. Plány rozvoje
  2. Nákup výrobních zařízení a zařízení
  3. Výrobní plán a kalkulace výkonu
  4. Výrobní faktory
  1. Požadavky na místní infrastrukturu
  2. Nákup (rekonstrukce) výrobního podniku
  3. Fyzické kapitálové investice
  4. Výrobní plán a kalkulace výkonu
  5. Výrobní faktory
  6. Výrobní plán
  1. Popis organizační struktury řízení
  2. Obecný popis funkčních odpovědností
  3. Hlavní výsledky a pracovní zkušenosti odpovědných specialistů
  4. Informace o externích konzultantech zapojených do projektu
  5. Plán školení zaměstnanců
  6. Kopie statutárních dokumentů
  7. Rozdělení odpovědnosti mezi útvary systému řízení
  1. Systém kontroly kvality
  2. Přípravné otázky
  3. Doba trvání plánu
  4. Četnost plánovacího období
  5. Jedna z oblastí podnikání
  6. Předpoklady, které je třeba učinit před sestavením účetní závěrky
  7. Výpočet jednotkových nákladů na produkty nebo služby
  8. Výkaz zisků a ztrát
  9. Rozvaha
  10. Prognóza peněžních toků
  11. Celková ziskovost
  1. Technická rizika
  2. Finanční rizika: citlivost a analýza zvratu
READ
Co lze použít místo zeminy pro sazenice?

Struktura a obsah podnikatelského plánu dle standardu UNIDO

  1. Obecné informace o společnosti
  2. Finanční a ekonomické ukazatele činnosti podniku
  3. Struktura řízení a personální složení
  4. Oblasti činnosti, produkty, úspěchy a vyhlídky
  5. Ekonomické odvětví a jeho perspektivy
  6. Partnerství a sociální aktivita
  1. Stručný popis produktů, hlavní charakteristiky
  2. Konkurenceschopnost produktů (služeb)
  3. Patentovatelnost a autorská práva
  4. Licence
  5. Dodací podmínky
  6. zabezpečení
  7. Záruky a servis
  8. Provoz a likvidace
  1. Požadavky spotřebitelů na produkty
  2. Popis soutěže
  3. Popis produktového trhu
  4. Popis dodání zboží
  5. Strategie přitahování spotřebitelů
  1. Obecné informace o společnosti
  2. Technologie a úroveň dovedností účinkujících
  3. Personální zajištění
  4. Objem výroby
  5. Osobní náklady, suroviny, odhady provozních nákladů.
  6. Kalkulace variabilních a fixních nákladů
  1. Popis řídící skupiny
  2. Organizační struktura
  3. Mechanismus podpory a motivace
  4. Právní podpora
  1. Náklady na přípravné období
  2. Náklady běžného (hlavního) období
  3. Kalkulace výnosů projektu
  4. Náklady spojené se servisem úvěru (leasing)
  5. Výpočet plateb daní
  6. Ostatní příjmy a platby
  7. Zpráva o ziskech a ztrátách
  8. Tok skutečných peněz
  9. Předpovědní bilance
  1. Směr a význam projektu
  2. Ukazatele efektivnosti jeho realizace
  3. Analýza citlivosti projektu
  1. Obchodní rizika a možné okolnosti vyšší moci
  2. Garance vrácení peněz pro partnery a investory

Na základě analýzy standardů lze identifikovat následující typickou strukturu podnikatelského plánu:

  1. Titulní strana.
  2. Shrnutí/Úvod.
  3. Analýza stavu v oboru.
  4. Podstata projektu.
  5. Marketingový plán.
  6. Plán produkce.
  7. Organizační plán.
  8. Finanční plán.
  9. Odhad rizika.
  10. Aplikace.

Titulní strana. Účelem této části je poskytnout představu o projektu. Na jeho základě může potenciální investor okamžitě zjistit, zda je pro něj účast v projektu zajímavá. Na titulní stránce se obvykle zobrazují následující informace:

  • celý název společnosti;
  • informace o majitelích nebo zakladatelích;
  • stručný popis podstaty navrhovaného projektu;
  • celkové náklady na projekt;
  • označení důvěrné povahy tohoto dokumentu.

Shrnutí/Úvod. Hlavním cílem této části je posílit zájem potenciálního investora o projekt na základě stručného pokrytí jeho nejdůležitějších ustanovení. V závislosti na celkovém rozsahu podnikatelského plánu může být objem této části jedna až čtyři strany. Sekce obsahuje:

  • podrobnější popis směru činnosti podniku;
  • obecné posouzení stavu poptávky po těchto produktech na základě analýzy situace na trhu a vyhlídek na její změny v budoucnu;
  • zdůvodnění perspektiv projektu;
  • požadovaná výše investice k realizaci projektu;
  • kontrolní termíny projektu.
READ
Co lze udělat, aby ptáci klovali bobule?

Tuto část se doporučuje začít psát až po přípravě zbývajících částí podnikatelského plánu.

Analýza stavu v oboru. Účelem této části je prokázat vysokou míru platnosti hlavní myšlenky projektu. Zde jsou proto výsledky komplexního marketingového výzkumu o následujících ukazatelích:

  • dynamika tržeb v odvětví v průběhu řady předchozích let a jejich předpokládaná míra růstu;
  • cenové trendy;
  • komplexní charakteristika konkurentů;
  • identifikace nových a rychle rostoucích firem v oboru s charakteristikou hlavních směrů jejich činnosti a specifiky tržních strategií;
  • charakteristiky spotřebitelů;
  • hodnocení dopadu vědeckých, technických a sociálních aspektů;
  • slibné příležitosti na trhu.

Podstata projektu. Tato část nastiňuje hlavní myšlenku navrhovaného projektu. Po seznámení s ním musí investor jasně rozumět konkrétnímu produktu (či službě), stupni připravenosti podniku na jeho výrobu a předpokladům pro jeho realizaci, jakož i finančním prostředkům k tomu nezbytným. V tomto ohledu tato část odráží následující ustanovení:

  • základní cíle;
  • charakteristiky cílové skupiny spotřebitelů, která má být obsluhována, a klíčové faktory úspěchu na trhu;
  • podrobný popis (technickou specifikaci) produktu, jehož parametry musí splňovat požadavky vybraného segmentu trhu;
  • vývojová fáze, patentová čistota a ochrana produktu;
  • charakteristika podniku;
  • celkové náklady projektu, včetně velikosti a harmonogramu výrobních kapitálových investic, počátečních nákladů na marketing produktu a organizaci řízení.

Marketingový plán. Zde jsou jasně definovány úkoly pro všechny prvky marketingového mixu s uvedením toho, co je třeba udělat, kdo, kdy a jaké prostředky k tomu potřebuje. Hlavní body marketingového plánu jsou:

  • program komplexního průzkumu trhu, jehož provedení se očekává během realizace projektu;
  • celkový objem a sortiment prodaných výrobků v členění podle období realizace projektu do dosažení plánované kapacity;
  • pokyny pro zlepšení produktu;
  • požadavky na obal, jeho parametry a vzhled;
  • zdůvodnění cenové politiky;
  • plánování prodeje;
  • plánování distribuce produktů;
  • plánování reklamních kampaní;
  • plánování služeb;
  • marketingový kontrolní systém.

Plán produkce. Sekce obsahuje seznam všech problémů, které ve výrobním sektoru vznikají a způsoby jejich řešení. Při vytváření sekce je nutné zdůraznit následující body:

  • produkční kapacita;
  • popis celého technologického procesu se zvýrazněním části pokryté projektem i operací převedených na subdodavatele;
  • subdodavatelé;
  • zařízení;
  • výrobní areál;
  • suroviny;
  • nákladová cena.

Organizační plán. Úkol této sekce souvisí s vypracováním opatření pro organizační zajištění projektu. U stávajících podniků je to spojeno s posouzením míry souladu jejich struktury a používaných metod řízení se specifiky stanovených cílů a způsobů jejich dosažení, u nově vzniklých podniků s návrhem všech struktur, které jsou maximálně navázány na hlavní strategická ustanovení projektu. Tradiční struktura sekcí obvykle obsahuje následující prvky:

  • organizační a právní forma;
  • organizační struktura řízení včetně schématu, předpisů a pokynů, vzájemné vztahy útvarů;
  • charakteristika zakladatelů;
  • charakteristika manažerského týmu;
  • práce s personálem;
  • materiální a technické zabezpečení managementu;
  • umístění podniku.
READ
Co mají dekorativní králíci nejraději?

Finanční plán. Cílem této části je celkové ekonomické zhodnocení celého projektu z hlediska návratnosti nákladů, úrovně ziskovosti a finanční stability podniku. Pro investora je tato část nejzajímavější, protože umožňuje posoudit míru atraktivity projektu v porovnání s jinými způsoby využití finančních prostředků. Tento oddíl jako celek obsahuje řadu následujících finančních dokumentů:

  • konsolidovaná bilance výnosů a nákladů;
  • plán peněžních příjmů a výdajů se stejnou frekvencí;
  • rozvahový plán na konci prvního roku v tradiční podobě;
  • plán podle zdrojů.

Odhad rizika. Účelem této části je identifikovat potenciální problémy a potíže, se kterými se během realizace projektu setkáte. Investor musí dbát na to, aby se podnikatel na věci díval střízlivě a byl připraven na úskalí, která vždy provázejí realizaci jakékoli, i sebepřipravované akce. Tato část obvykle obsahuje následující informace:

  • jsou uvedeny všechny možné problémy, které mohou zkomplikovat realizaci projektu;
  • je stanoven soubor preventivních opatření, která sníží pravděpodobnost výskytu určitého problému nebo oslabí jeho negativní dopad;
  • jsou vypracovány scénáře chování v případě nežádoucích událostí;
  • nízká pravděpodobnost výskytu problémů, které byly zohledněny a které lze v důsledku toho zanedbat, je oprávněná.

Aplikace. V závěrečné části podnikatelského plánu jsou uvedeny dokumenty a prameny, které byly použity při jeho přípravě a na které je odkazováno v hlavním textu. Hovoříme o dopisech klientů a partnerů, kopiích dohod a smluv, různých cenících, statistických přehledech, certifikátech, výsledcích výzkumů atd.

Podnikatelský plán v konečném důsledku musí dát správnou odpověď na tak důležité otázky tržních vztahů, jako jsou možné náklady na projekt a plánované příjmy.

Rate article
Add a comment

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: